上海32樓盤銷售率不足10% 開發(fā)商對銷售率滿意

2008年即將過去，上海樓市卻有32個樓盤的銷售率不足10%。按照行業(yè)人士的傳統(tǒng)觀念，這些低銷售率樓盤，可能會成為企業(yè)流動資金的“大禍害”，應(yīng)當(dāng)緊急降價處理，盤活公司現(xiàn)金流。但《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，上述樓盤的開發(fā)商似乎并不著急將樓盤迅速賣出套現(xiàn)。

32樓盤銷售率不足10%

根據(jù)佑威樓市通系統(tǒng)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今年的上海房地產(chǎn)市場銷售率不足10%的樓盤有32個之多，分布在盧灣、黃浦、徐匯、閔行等8個區(qū)，大部分房源位于外環(huán)以外。然而進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少銷售率10%的樓盤都出自名門，嘉里不夜城卓悅居是由香港上市公司嘉里建設(shè)開發(fā)；世茂濱江花園4號樓由世茂房地產(chǎn)開發(fā)。即使不是出自名門，但項目大多也屬名盤，比如名都城、愛建城等。

佑威房地產(chǎn)中心副主任陸騎麟介紹，在這些銷售率不足10%的樓盤中，分為三種類型：一是動遷房和配套商品房；二是開發(fā)商保留房，如名都城一期、愛建園等，早在數(shù)年前就已領(lǐng)到了銷售許可證，但一直沒有出售；三是真正的滯銷房，今年上市，但直至今日卻只賣了不到10%。

滯銷或因錯過最佳上市時機

陸騎麟認(rèn)為，上述滯銷樓盤之所以賣得不好，主要原因是選錯了上市時機，又不愿意根據(jù)市場的變化調(diào)整營銷策略，降價賣房。“如果銷售時間在5月份之前，這些樓盤可能會比現(xiàn)在賣的好得多。”

事實上，今年4、5月份曾是上海樓市的“暖春”，很多新建住宅得以在當(dāng)時以較高的價格賣出。上海不少高檔樓盤如淡水灣花園、翠湖天地御苑等，均是在上半年取得了不錯的銷售業(yè)績。

進(jìn)入下半年以后，上海的住宅市場尤其是高檔住宅市場，普遍銷售情況不佳，所以才出現(xiàn)了銷售率低的局面。

樓盤雖然賣得慢，開發(fā)商大多并不著急，原因是項目開發(fā)已接近尾聲，開發(fā)商已在前期獲得開發(fā)利潤，因此并不著急迅速套現(xiàn)獲利，尤其是這些樓盤的總面積相對較小。

他提供的數(shù)據(jù)也證實了他的觀點。在上述銷售率不足10%的樓盤中，除了少量的動遷房和配套商品房，大部分在售項目的總面積只有30000平方米左右。即使是那些傳言資金鏈緊張的開發(fā)商也不著急處理這些滯銷樓盤。

陸騎麟認(rèn)為，大部分滯銷的房源只有通過降價才能迅速銷售。但是，一些高檔樓盤的開發(fā)商卻普遍不愿意那樣做，認(rèn)為價格一跌，品質(zhì)就會下降。

開發(fā)商：對銷售率滿意

“我們對現(xiàn)在的銷售進(jìn)度比較滿意。”世茂房地產(chǎn)公共關(guān)系部負(fù)責(zé)人錢渭認(rèn)為，世茂濱江花園4號樓是高檔樓盤，與普通住宅所面向的市場不一樣。因此，雖然開盤三個多月來只賣掉了414套中的8套，但是這樣的業(yè)績已能讓集團(tuán)感到滿意。

在他看來，世茂濱江花園4號樓的售價雖然不低，但與前期房源相比，使用的材料和地理位置無疑更好，所以性價比并不低。

與他一樣，其他滯銷樓盤的開發(fā)商也表示，所開發(fā)的樓盤品質(zhì)不差，以目前的售價銷售，并非不合理。

“開發(fā)高檔樓盤的開發(fā)商目前大多處于左右為難的情況。一方面，他們擔(dān)心降價會讓購房者認(rèn)為項目品質(zhì)差，所以價格水分多；另一方面，他們也擔(dān)心降價手段不適用于高檔樓盤。降價數(shù)千元后，可能依然無人問津。”

世聯(lián)地產(chǎn)上海公司的分析師孫保華十分明白開發(fā)商的心態(tài)。他說，大部分公司都希望能挺過目前的難關(guān)，等到明年市場回暖后再銷售。但是，從目前來看，明年的市場未必會比今年更好。

“價格不可能永遠(yuǎn)不變，隨著市場的波動，價格上漲或下跌都有可能。”一位不愿意透露姓名的開發(fā)商的話或許暗示著上海高檔房的價格戰(zhàn)可能就在眼前。