衛(wèi)浴銷售低迷 商家出怪招“論斤賣”

10元一斤，各式各樣的陶瓷洗臉盆居然也能像菜一樣稱斤賣！近日，位于慈湖的一家家居建材超市推出一項(xiàng)新奇的促銷活動(dòng)，把洗臉盆、浴缸等和其他商品一起，論斤賣。 

　　浴缸最低2.5折

　　在一家家居建材超市，小編看到了“稱斤賣”的海報(bào)。記者發(fā)現(xiàn)，論斤賣的既有小的50元一斤的水龍頭，也有3.50元一斤的大塊頭浴缸。像浴缸一般重量都在300斤左右，按3.50元一斤計(jì)算，也就1000元。據(jù)記者向超市管理人員了解，一模一樣的浴缸幾個(gè)月前的價(jià)格還是4180元，這么一算，這個(gè)東西現(xiàn)在打了個(gè)2.5折。其他的50元一斤的水龍頭、10元一斤的抽水馬桶、35元一斤的門鎖，論斤賣的折扣都在4-6折。

　　不過(guò)這些論斤賣的東西并不是你想買就能買到的，商家采用限量供應(yīng)的方式，一天就提供那么十多件東西，只有早到的消費(fèi)者才有機(jī)會(huì)拿著東西過(guò)秤付錢。

　　售后服務(wù)不受影響

　　至于衛(wèi)浴五金論斤賣出現(xiàn)如此之大的折扣空間，許多消費(fèi)者覺(jué)得這些東西質(zhì)量會(huì)不會(huì)有問(wèn)題。超市經(jīng)理黃一哲說(shuō)，“活動(dòng)提供的產(chǎn)品都是明碼標(biāo)價(jià)的，而且都是從廠家直接采購(gòu)的，絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)虛標(biāo)價(jià)格的行為?？梢钥隙?，每一件論斤賣的東西都是虧錢的”。

　　據(jù)了解，衛(wèi)浴五金論斤賣的產(chǎn)品照樣享有售后服務(wù)。

　　促銷為求一“怪”

　　目前溫州市場(chǎng)促銷方式還是比較多的，手機(jī)話費(fèi)“存500送500”、餐飲“消費(fèi)100送20”、休閑裝“買秋裝送夏裝”等等，都是一種很平常的價(jià)格文章。“采用按斤論價(jià)就巧妙地避開(kāi)價(jià)格方面的視覺(jué)疲勞，用一種讓消費(fèi)者意想不到的怪招來(lái)重新界定產(chǎn)品的價(jià)值，真是一‘怪’招人氣。”黃一哲這樣描述自己的目的。

　　“怪”招人氣，惹眼球，但消費(fèi)者對(duì)這種怪招越來(lái)越理智了。據(jù)了解，此招能吸引消費(fèi)者的眼球，促進(jìn)了銷售，但沒(méi)有預(yù)期的火爆。

　　說(shuō)法：

　　業(yè)內(nèi)人士：幾乎一致認(rèn)為這招是個(gè)賺錢的買賣。一是賺了個(gè)口碑，像這種新奇的賣法調(diào)起了消費(fèi)者親手稱價(jià)格的欲望。最重要的是論斤賣的東西也就那么幾件。像買了便宜的洗臉盆你還得配水龍頭、地磚、墻磚，這些東西可不是論斤賣的，這里還是有錢賺的。

　　消費(fèi)者：現(xiàn)在促銷的手段千奇百怪，但我們也會(huì)貨比三家，仔細(xì)掂量掂量。